Тенденции на рынке устройств печати в России и Украине

Россия и Украина, крупнейшие рынки устройств печати в восточной Европе по объёму продаж, оказались в непростой ситуации. На фоне политического кризиса между двумя странами объёмы продаж принтеров для офисной и домашней печати сокращаются. Частично, данное снижение продаж отражает глобальную тенденцию, наметившуюся в сегменте монохромной печати в центральной и восточной Европе. В большей же мере, снижение продаж – следствие политического и экономического кризиса, который нарастает в данных странах.

Начнем с российского рынка:

Российский рынок принтеров и соответственно рынок печатных расходных материалов является крупнейшим в Европе и третьим по величине в Евразии (после Китая и Индии). В Восточной Европе Россия представляет собой крупнейший рынок печатного оборудования — как струйного, так и лазерного — в том, что касается поставок и общей стоимости.

Подробнее...

Рост вашего бизнеса - в поиске потенциальных клиентов

Ориентация на новые группы потенциальных потребителей – возможно единственный способ гарантировать дальнейший рост вашего бизнеса. Возможно, вы довольны существующей клиентской базой, вы годами строили с вашими клиентами отношения и вы уверены, что они будут с вами и дальше. Но спрашивали ли вы себя, повышают ли эти клиенты ваши объёмы продаж? Заказывали ли они больше оборудования или расходных материалов? Если ваш ответ – «не особенно», то и не надейтесь, что они будут подстёгивать рост вашего бизнеса. Ищите новые группы потребителей.  

Конечно, это не произойдёт автоматически. Их нужно будет создавать! Мы собрали несколько советов для вас, как это сделать.

Совет №1: Присоединитесь к сообществу по налаживанию связей.

Если вы осмотритесь, то сразу же обнаружите новые группы или клубы, которые устраивают встречи, на которых вы можете создать новые взаимоотношения. Они не станут вашими клиентами тотчас же. Но вы должны рассказывать им, что вы делаете, чтобы они распространили эту информацию в своих кругах.

Подробнее...

О свойстве и пользе продукта или услуги

До сих пор помню, как несколько недель назад выскочил на сайт, на котором продавались расходные материалы для принтеров. Данный сайт был известен своими низкими ценами - на 10-15% ниже чем у конкурентов. В своих сообщениях по электронной почте и в рекламе в Интернет этот сайт позиционирует себя как место, где можно получить качественный картридж по самой низкой цене. Во всем проскальзывает нить того, что потребитель сможет сэкономить и получить продукт по качеству и параметрам сравнимый с оригинальными производителями печатного оборудования. В описании продукта следовал длинный список свойств: размеры, цвет, совместимость. Я не купил картридж на этом сайте... Что-то было не так. Да, техническое описание было безукоризненным.

Подробнее...

Ваш бизнес может преуспеть и без клонов

Кен Лейли, Static Control Components

Оригинальные производители продолжают бороться с индустрией клонов на мировом уровне. Постоянно принимая юридические меры, включая наложение запретов и ограничивающих постановлений правительства США, они не собираются останавливаться пока производители клонов не выйдут из бизнеса, а сами оригинальные производители не восстановят свою долю рынка. Это всего лишь вопрос времени. На стороне оригинальных производителей интеллектуальная собственность и закон. Когда производители клонов, наконец, падут, только настоящие ричарджеры смогут преуспеть. Сейчас для ричарджеров как никогда важно отделить себя от производителей клонов и сделать это можно только через качественную продукцию.

Настоящее восстановление – это индустрия с сильным экономическим обоснованием, поставляющая качественные товары, позволяющие пользователям экономить, обеспечивающая экологическую безопасность и способствующая процветанию местной экономики.

Подробнее...